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其實，與供應(yīng)商舉行堆頭競賽、現(xiàn)場拍賣等別有意義的主題活動，也能出奇制勝地促進銷售。文化營銷，傳達經(jīng)營理念，促銷能夠吸引人，出奇的賣點固然重要，但若能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，打親情牌、文化牌，怎么做酒類銷售策劃，則會使活動更貼近消費者，更打動消費者的心，起到事半功倍的效果。文化營銷，就是充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益。

“做演示，贏支持”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板不僅是“演說家”，還是“實干家”。光靠一張嘴說還不夠，河南酒類銷售策劃，所謂“耳聽為虛，眼見為實”。除了講故事，依靠發(fā)達的通訊、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，現(xiàn)在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板們也一改往日單調(diào)的“演說推銷法”，而把電子屏搬到了店里，播放著“高大上”的廣告片，一方面展示著產(chǎn)品和品牌形象，一方面自己也是倍兒有面子，看吧，“要喝好酒找哪里，我的所言并不虛”!

酒企必須鞏固與經(jīng)銷商的合作，酒類銷售策劃方案，更要加強與消費者溝通，建立起有效的品牌聯(lián)系。為此，為了實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的增長，主要有以下三個方面的基礎(chǔ)工作。

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