我們能否把我們的目標人群固定在一個服務模式之中,讓他們按時或者準時享受到我們的產品和服務,這樣的話,我們可以創(chuàng)造一個會員系統(tǒng),預先把這些客戶吸納進來,然后我們再按照固定的模式為他們提供產品和服務。白酒中本身包含的營養(yǎng)力量,目標人群的群體力量,另外這群人聯合在一起產生的力量,譬如公益力量,社會力量。
速度讓我們想到更多的點子,消費者喝酒的速度加快,酒水營銷策劃推廣,這就會給我們的產品銷售帶來更多機會;干脆把消費者喝酒的速度降下來,譬如倡導少喝酒喝好酒等,這就給品牌帶來一種傳播上的美譽度。
面對國內白酒行業(yè)整體大環(huán)境的影響,白酒業(yè)績一直不盡人意,無數經銷商紛紛叫苦,很多高1端酒價格逐步回歸理性,是此輪行業(yè)調整的主要特征。此外,各大酒企銷售也在承壓。近期,酒鬼酒經銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業(yè)內認為,酒水營銷策劃方案,這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè),以往通過向經銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經結束。而在另一個高1端白酒品牌的內部招商促進會上,會議的核心內容竟然是“忘記行業(yè),忘記渠道,忘記代理”、“只要資源,只要團購”。
人數控制,活動方式再加上每場的活動人數,決定了商業(yè)模式的構建類型。每場活動小幾十號人,屬于小型品鑒會的類型,想做大,阜陽酒水營銷策劃,就需要多場次、多頻次。員工做得累,效果也來得慢。大中型體驗式營銷活動的開展,每場人員基數要大體確定。人群定位,這一步非??简灢邉澱叩穆殬I(yè)素養(yǎng)及管理、控局水平。實操中,邀請來的可能有很多人并不是你的目標消費群,這樣的品鑒會,場面是熱鬧,但沒有多大價值。
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