這是因為,做白酒代理商,需要囤貨,做體驗營銷,還有相關(guān)的費用,所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價差很大,白酒銷售策劃方案,就會搞得很被動?!钡磥?,渠道會做到扁平化,減少中間環(huán)節(jié),加大終端服務(wù)體驗營銷的支持力度,培育消費者的口感,合肥白酒銷售策劃,這是一個趨勢。另一方面,對于酒廠來說,上規(guī)模的名煙名酒店,地段較好,裝修高1檔,面對的消費人群層次相對較高,白酒銷售策劃公司,因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕1佳陣地。
我們知道傳統(tǒng)的購買邏輯是“關(guān)注-興趣-渴望-記憶-購買”,對于酒類產(chǎn)品來說,白酒銷售策劃團隊,甚至可以說是從廣告接受-渠道觸達-再到支付完成購買,購買即意味著傳播行為的結(jié)束,但是互利網(wǎng)時代,信息的傳播呈現(xiàn)碎片化與社群化特征,很多購買行為是關(guān)注-興趣-搜索-購買,再到分享,甚至很多產(chǎn)品的銷售直接跳過了興趣與搜索,由于群體的模仿性,在口碑的作用下,直從分享被關(guān)注開始,然后再進入購買,這酒要求企業(yè)要加強口碑營銷的工作。
近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,各行各業(yè)都開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”模式?;ヂ?lián)網(wǎng)在逐漸改變?nèi)藗兩罘绞胶拖M習(xí)慣的同時,也在逐步取代傳統(tǒng)線下門店營銷模式,成為很多行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。
新營銷是近年比較火的一個詞匯,營銷也許是新的,但市場可能是“舊”的,或者需求是“舊”的。如果用新營銷的那個模子去套原有的白酒市場,不一定能行得通;如果用舊的營銷模式去做新型白酒產(chǎn)品,同樣很可能會失敗。
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