白酒品種的需求更趨理性,隨著健康消費(fèi)意識(shí)的形成和消費(fèi)水平的提升,以及食品、衛(wèi)生、新聞界等人士的輿論引導(dǎo),白酒消費(fèi)也逐漸理性回歸,白酒需求轉(zhuǎn)變?yōu)橹v究健康、品質(zhì)和品位,具度、美譽(yù)度和品質(zhì)度的名優(yōu)酒,成為消費(fèi)者的。
終端、渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和白酒消費(fèi)的區(qū)域性,使“毛細(xì)化渠道”成為白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要趨勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必下沉,打區(qū)域市場(chǎng),拼終端促銷(xiāo)。企業(yè)需要不斷研究消費(fèi)需求和細(xì)分市場(chǎng),找準(zhǔn)自己的定位,并采取對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的情感需求。
組織支持,初期作業(yè)面不大的時(shí)候,一個(gè)三級(jí)市場(chǎng)有兩個(gè)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員就夠了,合肥白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃,畢竟巡訪、跟蹤的工作量并不大。后期如果作業(yè)面繼續(xù)擴(kuò)大,組織系統(tǒng)就要及時(shí)跟上。費(fèi)用測(cè)算,根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷(xiāo)面,判斷市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢(shì),再根據(jù)這個(gè)走勢(shì),醬香型白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃,判斷費(fèi)用盈虧平衡的時(shí)間周期,以便確定第二輪活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間,以及活動(dòng)力度調(diào)整幅度??傊?,體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)很簡(jiǎn)單,但做好很難,策劃者不光要有毒辣的眼光,更要有足夠的耐心。
白酒文化博大精深,雖經(jīng)歷千百年來(lái)卻經(jīng)久不衰,直至今日,白酒已經(jīng)分門(mén)別類(lèi),品牌多的數(shù)不勝數(shù),美酒佳肴,好不熱鬧?!扒爻亍币欢瘸蔀檠胍晿?biāo)王,可見(jiàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃異常激烈。 任何營(yíng)銷(xiāo)都有三層的深度,白酒營(yíng)銷(xiāo)也是如此。層面就是靠來(lái)吸引消費(fèi)者視線,這類(lèi)例子不勝枚舉。那么中間一層則是利用強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,迅速將酒類(lèi)產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)。然而,唯有突出產(chǎn)品品質(zhì),白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃推薦哪家,市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,這樣才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,這便是上層的方式。
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