定制白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-山西白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃-鹿鼎-優(yōu)質(zhì)公司：

制訂“進(jìn)貨獎(jiǎng)賞”現(xiàn)行政策為調(diào)轉(zhuǎn)終端設(shè)備顧客的主動(dòng)性，降低進(jìn)貨主力吸籌，必須制訂相對(duì)的進(jìn)貨獎(jiǎng)賞現(xiàn)行政策?！斑M(jìn)貨獎(jiǎng)賞現(xiàn)行政策”不僅有誘1惑力，又要防止面信息功效，保持好價(jià)錢(qián)紀(jì)律?！斑M(jìn)貨獎(jiǎng)賞現(xiàn)行政策”有2個(gè)層面的內(nèi)容：給終端設(shè)備顧客的促銷(xiāo)禮品或依據(jù)訂購(gòu)量贈(zèng)予必須總數(shù)免費(fèi)商品或物件;銷(xiāo)售員的獎(jiǎng)罰方法;在制訂“進(jìn)貨獎(jiǎng)賞現(xiàn)行政策”時(shí)要留意的難題。

酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃之免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，這是大家耳熟能詳?shù)脑?huà)，醬香型白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃，但是在現(xiàn)實(shí)的生活中卻常常有免費(fèi)的服務(wù)和產(chǎn)品出現(xiàn)。但一種比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)手段“免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)”，正在發(fā)展并成為具吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段之一。酒水企業(yè)也可以采用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的手段，如免費(fèi)贈(zèng)飲，吃火鍋免費(fèi)飲啤酒等等。

不對(duì)稱(chēng)”的概念早是源自哈佛商學(xué)院教1授克萊頓·克里斯坦森的大作《困境與出路》一書(shū)，山西白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃，根據(jù)克里斯坦森教1授的理論，正是由于不對(duì)稱(chēng)動(dòng)機(jī)的存在，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃哪家好，一些相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)才有機(jī)會(huì)1戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大得多的行業(yè)強(qiáng)者。而以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)正是現(xiàn)今大多數(shù)中國(guó)區(qū)域白酒企業(yè)所面臨的極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)課題。

可達(dá)到。依據(jù)人力資源、人力物力、資金做出有效分派，使總體目標(biāo)能夠 保持?？傮w目標(biāo)指導(dǎo)。以進(jìn)貨總體目標(biāo)來(lái)明確獎(jiǎng)賞規(guī)范。在初次“進(jìn)貨”時(shí)，側(cè)重點(diǎn)是“進(jìn)貨面”而并不是銷(xiāo)售量，考評(píng)的關(guān)鍵規(guī)范是交易量總數(shù)（顧客總數(shù)）。為此對(duì)銷(xiāo)售員的獎(jiǎng)罰制度，提升其工作中的主動(dòng)性。時(shí)刻表。明確各種顧客“進(jìn)貨”進(jìn)行的實(shí)際時(shí)間限期。

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